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【策划】一个乞丐的策划案(所引发的针对LED平板灯行业的思考)
来源:本站时间:2016/3/17 11:42:27


有一天,公司的前台来了个打扮很怪异的人(乞丐装)。前台文员领过来后,他一开口就问:“您是周先生吧,我想请您帮我策划策划。”

(我们现在的LED平板灯行业都在搞策划)

“请问您是做什么的呢?” 我好奇的问。

“说来惭愧,我以前大小也是个老板,做LED行业,生意难做,做赔了,房子也抵了,直到最后,老婆也跟人家跑了。干老板多年,除了有点臭脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,只不过现在乞讨这个行业,比LED行业差不了多少;门槛太低,竞争太激烈。所以我想让您帮我出出主意、策划策划,提高一下我的乞讨业绩。”

(现在的LED平板灯行业亦是如此,门槛也很低,竞争也很激烈,生意难做啊!)


“你都混成叫花子了,还讲究什么业绩?” 我不禁奇怪道

“做人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。” 那人底气很足

(做LED平板灯也必须精益求精,追求卓越)



“那好吧,谁叫我也对LED行业有感情呢,就冲你这精神,我接你这活了。” 我说。

那人很高兴:“ 我虽然现在没钱付给您咨询费,但等我挣了钱,我一定会加倍给您,您看看我现在应该怎么办呢?”


我略微思考了一下:“您看,您要在乞讨业有所建树,首先得有个品牌。请问您贵姓?”

(品牌意识在这个市场经济的大浪淘沙中已经深入人心,当市场混乱的时候,我们要追求规范,当市场规范的时候,我们要追求专业,当大家都很专业的时候,我们要创新!LED平板灯也一定要做出品牌来)

“姓徐”

“叫花徐,你看这个名字还可以吧?”

“不错不错,挺好听。”

“你有没有固定经营场所?也就是说你有没有固定乞讨的地方?”

(现在很多做LED平板灯的,大都在打游击,没有固定长久的打算,这样你永远也做不大!)


“有啊,我一般上午在拱北口岸广场,那儿人多,上午站累了,下午,我就去散散心,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者,时间上自由,地点也可以随意... ...”

“叫花徐,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌的集中度也不够。”

(LED平板灯一定要走专业化道路,把平板灯的主业做大做强之后,才能再考虑多元化经营。)


“是,是,我以前做LED生意时就是这样给搞死的,摊子铺的太大,资金链断裂了。”

(LED平板灯行业里,有许多企业都是什么都做,最后什么也做不精)


“你呢,以后每天就在拱北口岸广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上 “叫花徐”。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你就已经有了自己的品牌。”

我喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式上与其他竞争者区别开来,准确的说,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,也就是与众不同。”

(做LED平板灯也必须差异化经营。让别人觉得你做的LED平板灯有个性,有特色,与众不同)


“以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:‘ 行行好吧!行行好吧!我是叫花徐’ 我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。

(LED平板灯企业也要定位,不要奢望把所有的人都变成你的客户。)


一定记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们真正的目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢!如果比五毛多:例如一块,你也不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:‘ 谢谢,我这里只收五毛 ’ 然后,你再找给人家五毛钱。

(大家要记住了,LED平板灯企业只可能为一部分客户服务,要找到我们的目标客户群)


如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:‘谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧’ 。”

叫花许有点不明白:“ 啊?照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不是要的更少?不行不行。”

(弘扬健康时尚的LED平板灯文化!我们要让LED平板灯有LED平板灯的样子!我们要不断地创新,革新老百姓关于LED平板灯使用的观念和消费理念!不断地学习挖掘传统精髓,同时不断吸收来自全国各地的好的产品和海外的时尚元素!所以追求卓越一定能够追求到金钱。而如果只是追求眼前小利益,必将不能发展长久!所以求生存和求发展有着本质的概念!)


“老徐,不,叫花徐,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨的不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那还得愣一会,“怎么回事,要钱的还带找钱的”。你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:口岸广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。” 那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸 “什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?” 回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,口岸广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。这些人都在免费为你宣传,免费的为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。”

(语录:LED平板灯行业的口碑也非常重要,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。)


过了两个星期,叫花徐也没有再来,我心里一直想知道策划的效果,于是便来到口岸广场找叫花徐。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是叫花徐。

在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师叫花徐。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花徐正忙着收钱,有的还要找钱。

(我们LED平板灯圈子里不也有很多人,名片上头衔一大堆,这个总工……那个董事长……其实,水平真不咋地,土豪都不如。曾有人问我,王总,你是什么总啊,我回答,我什么总都不是,但是,全国各个公司的LED平板灯我仔细一看就知道好不好。)


人群中有位中年妇女说“嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。” 旁边一个小伙子气不过了,“我还不相信,有人会见钱不眼开。”说着,走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给叫花徐,“看你挺辛苦的,别找了。”叫花许忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。” 围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。看到这里,觉得很满意,也没和叫花徐打招呼,便从人群中钻了出来。

又过了两三天,一个雨天,叫花徐来了。

“周先生,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看您。”

“老徐,别客气,主要还是你自身的素质好,你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”

(亲们 你自身的条件是否适合做LED平板灯?)


“周先生,首先请叫我叫花徐,您说也怪了,那几个和我一同在口岸广场乞讨的,长的比我还惨,有的还是残疾,可他们一天却要不来几个钱,我这里收钱收到要休息休息再工作。”

“这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方,都给占了。你也一样,不要以为你是经营乞讨业的,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐!”

“真的?没想到我的工作这么崇高!” 叫花徐显然有些小兴奋

(你从事LED平板灯事业,也是一个快乐事业,是有利于人类进步的。)


“你是赶上好时候了,要是二十多年前,物质还十分缺乏,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人理你,可现在不同了,物质是丰富了,可人越来越精神空虚,总想寻求刺激,如果听说哪有个三条腿的蛤蟆,都要开车几十公里去看看。大家给你钱,不是因为你值得同情,是因为你这个行为给人带来良好的用户体验。这多多少少有一些迎合互联网思维的感觉!”

(大家现在从事LED平板灯事业,要迎合互联网思维)


叫花徐听得直点头,“我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事干吧?”

“对!” 我干脆的回答

见有人能听明白,我说得就更来劲了:“现在是眼球经济,注意力经济,体验经济,谁有个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁能产生美好的体验,谁就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理,这也就是互联网思维!”

“好!我回去继续搞我的眼球经济、娱乐产业,互联网思维。” 叫花徐更加激情澎湃了

(不错,现在是眼球经济,注意力经济,互联网思维,谁做的策划有个性,谁做的LED平板灯有特色,谁能吸引LED平板灯现场大家的目光,谁就能把客户吸引过来,哗哗的人民币就自然来了。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!)

过了几天,我在一个地方性小报看到了一篇报道,题目是《一个具有职业道德的乞丐 ---- 叫花徐》,看完之后,心想:这个叫花徐,现在已经出名了,还知道利用媒体的宣传作用了,应该是时候找他收点策划费。于是就到口岸广场去找他,老远就看到口岸广场一角围了很多人,比上回人更多了。我走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是“ 叫花徐 ” ,可人已经换了一个人,于是就问那人: “ 叫花徐呢?”

“你问我老板啊?你去免税商场门口找他吧。“

“他去那儿干嘛?”

“他说要在免税商场门口开个分店。我也是他雇来的,在这儿帮忙看着老店......

(LED平板灯事业,要学会复制,在适当的设计有计划的进行扩张。)(未完待续)

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